Por José Maria Quevedo
Juan de Urraza es emprendedor tecnológico y uno de los referentes de la industria de videojuegos en Paraguay. Como CEO y fundador de Posibillian Tech, ha liderado el crecimiento de un estudio que comenzó como una startup enfocada en el desarrollo de videojuegos propios y que con el tiempo se transformó en una empresa creativa y tecnológica con clientes en distintos continentes. Desde su base en Asunción, el estudio ha trabajado en videojuegos móviles, experiencias dentro de plataformas de metaverso y proyectos de software para startups internacionales, consolidando un equipo multidisciplinario de programadores, artistas y diseñadores.
En esta entrevista, De Urraza repasa el origen y la evolución de la empresa, su modelo de negocios y el tipo de proyectos que desarrolla para clientes de diferentes partes del mundo. También reflexiona sobre el crecimiento del equipo, la formación de talento local en áreas tecnológicas y creativas, y el impacto de la empresa en el desarrollo de la industria de videojuegos en Paraguay. Asimismo, analiza el rol del apoyo institucional y del financiamiento en las primeras etapas de la compañía, los principales logros alcanzados en el ámbito internacional y los desafíos actuales del sector tecnológico y del desarrollo de videojuegos en un contexto marcado por cambios en el mercado y el avance de la inteligencia artificial.
-¿Qué hace Posibillian Tech y para quién?
-Posibillian Tech es un estudio de desarrollo de videojuegos fundado en Paraguay en 2015, que ha desarrollado videojuegos móviles, experiencias en metaversos como Fortnite, Roblox y The Sandbox, y con el tiempo además ha incursionado en el desarrollo de aplicaciones móviles y web para startups de todo el mundo. Nuestros clientes se hallan alrededor del planeta, principalmente en Estados Unidos, España, México, Italia, Singapur, Holanda, Polonia, entre otros.
Nos caracterizamos por tener un equipo de ingeniería muy sólido, y artistas de primer nivel, que trabajan tanto en 2D como en 3D, en motores como ser Unity, Unreal Engine, UEFN, y en tecnologías web como ser NodeJS y REACT.
Nuestro equipo además ofrece servicios de control de calidad (QA) para juegos y aplicativos, para diversos clientes.
-¿Cuántos empleados y cuántos proyectos en paralelo llegó a tener POSIBILIAN TECH en su mejor momento?
-En nuestro pico, a finales de 2024, llegamos a ser 84 colaboradores, full time, trabajando desde nuestras oficinas en Asunción. En promedio usualmente tenemos unos 5 proyectos en paralelo, de diversos tamaños y en diversas tecnologías. También hemos desarrollado videojuegos y aplicativos propios.
-¿Qué tipo de trabajo genera la empresa?
-Nuestros colaboradores son principalmente programadores, artistas y diseñadores, todos miembros de la economía creativa. Además, obviamente, tenemos Project managers, QA testers, personal administrativo, entre otros. Nos enorgullece ser una empresa que da oportunidad de trabajo a gente joven que desea ser artista, en un país donde hay una carencia de posibilidades, así como, usualmente, malas condiciones laborales para quienes desean hacer carrera del arte. En nuestro caso damos todas las protecciones de la ley a nuestra gente, con salarios competitivos y numerosos beneficios.
-¿Cuántas empresas como PT hay en Paraguay?
-Posibillian Tech es el estudio de desarrollo exclusivo de videojuegos más grande de Paraguay. Además de nosotros existen otros como ser Roshka, que tiene un área específica de desarrollo de videojuegos móviles, Creadores, que es una agencia publicitaria que se dedica actualmente a los videojuegos educativos con un pequeño equipo, y Warani Studios, que está desarrollando juegos de PC y consolas. Además, existen otros estudios y emprendimientos surgiendo de forma constante.
-¿Cuál es el modelo de negocios de PT?
-Posibillian Tech empezó desarrollando su propio juego geolocalizado, denominado Fhacktions, así como otros desarrollos propios posteriores. Lamentablemente monetizar videojuegos es desafiante, y llegar al éxito, como en cualquier medio, no es trivial. En esta época dependíamos completamente de inversión externa para subsistir, lo cual nos ponía en una situación de riesgo, si llegara a terminar dicha inversión. Es por esto que, hace ya más de seis años que migramos a un modelo de negocios híbrido, donde, con la experiencia que tenemos, ofrecemos servicios a otros desarrolladores y clientes, creando videojuegos para ellos (ya sea el juego completo o partes del mismo), haciendo control de calidad, y ofreciendo servicios de desarrollo de software más tradicional también. De esta manera generamos ingresos estables mediante proyectos de mediano y largo plazo, e invertimos las ganancias de ellos en seguir creando nuestros propios productos, hasta el día que logremos el éxito con alguno de nuestros juegos o apps.
Público y privado
-¿Se involucran las instituciones de gobierno en este tipo de proyectos empresariales?
-Sí, hemos recibido apoyo tanto de REDIEX como de CONACYT. REDIEX nos apoyó principalmente para realizar viajes a ferias, convenciones y rondas de negocios donde aprender, hacer networking y conseguir nuevos clientes, con gran éxito. CONACYT, por otro lado, nos apoyó para el desarrollo de capacidad, tecnología, investigación y conocimiento, sobre todo en el área de la Inteligencia Artificial, que estamos trabajando desde antes de la oleada de moda del uso de estas tecnologías. Estos fondos nos permitieron acceder a eventos y aprendizaje que de otro modo no hubiéramos podido acceder por nuestros propios medios, motivo por el cual estamos muy agradecidos.
-¿Captan capital local para el desarrollo de PROYECTOS?
-Nuestros inversores originales, personificados en Victor Varela y el grupo PROFARCO, permitieron la fundación de la compañía y la operación de la misma, con 16 personas, por los primeros cuatri años. Pero una vez que empezamos a ofrecer servicios y nos volvimos autosustentables, ya no hemos recibido nuevas inversiones adicionales.
-¿Dónde se formaron los empleados que contrata PT?
-Nosotros contratamos usualmente ingenieros recién egresados o con cierta experiencia técnica específica, según la necesidad, así como artistas con potencial, y los entrenamos in-house, mediante capacitaciones que nuestra gente Senior realiza, o mediante el acceso a cursos online que contratamos del exterior. Pero en mayor medida, al no existir una universidad local donde estudiar las tecnologías que utilizamos, somos nosotros quienes tenemos que entrenar a la gente y desarrollar la industria desde cero.
-Los logros más importantes de la historia de PT y los desafíos inmediatos
-Creo que los logros más importantes fueron fundar a Posibillian como una startup y conseguir una inversión local importante, algo que no se había visto antes en esta envergadura. Llegar a ser 84 personas haciendo videojuegos obviamente es un logro mayor. Y luego haber obtenido premios internacionales como el Indie Prize en USA, El Google Indie Games Festival en Brasil, y el GTR TOP 20 en Malasia. Además, fuimos acelerados por Google en Singapur y por el gobierno de Finlandia en su Level Up Accelerator. También hemos sido a brindar conferencias en el Game Developers Conference en Estados Unidos, y en eventos en Finlandia (invitados por Supercell) y en la India, entre otros países. Nos enorgullece enarbolar la bandera paraguaya en estos eventos, y ser un representante Latinoamericano reconocido en todo el mundo, vinculándonos en los más altos círculos del game development y de la tecnología a nivel mundial.
Nuestros desafíos actuales son principalmente navegar las complejidades y la incertidumbre del mercado del videojuego actual, que ha sufrido muchos golpes y cancelaciones en los últimos dos años, así como la tecnología en general, que está siendo transformada por la IA. Es un mundo complejo pero creemos que tenemos la capacidad y competitividad suficiente para seguir creciendo y ofrecer nuevos productos y servicios desde nuestro país al mundo, y lo seguiremos haciendo.
